防水行業(yè)與眾不同的風采

彩色玻纖胎瀝青油氈瓦建筑施工效果展示圖

　　中國的防水行業(yè)正處在一個至關重要的十字路口。

 

　　改革開放三十多年來，我國現(xiàn)代防水事業(yè)從無到有，從小到大，尤其改革開放以來得到迅猛發(fā)展，目前我國防水材料已形成包括SBS 、APP改性瀝青卷材、高分子防水卷材、建筑防水涂料、剛性防滲和堵漏材料，包括高中低檔品種和功能比較齊全的完整系列，并形成材料、生產(chǎn)、設備制造、防水設計、專業(yè)施工、科研教學、經(jīng)營網(wǎng)絡為一體的工業(yè)化體系。但是，與先進國家比較，我們在產(chǎn)品質(zhì)量、應用技術(shù)、市場培育等方面還存在許多問題，尤其高品質(zhì)的產(chǎn)品所占比例較小，整體水平不高更為突出。這些都需要我們在新的時代里不斷努力。

 

　　自從進入2009年，我國防水行業(yè)面臨的形勢錯綜復雜。作為zui大防水材料生產(chǎn)應用市場——北京，由于2008年奧運會的召開，城區(qū)企業(yè)停產(chǎn)、基本建設階段停工，使北京及周邊地區(qū)的防水材料生產(chǎn)與施工企業(yè)承擔了相應的代價，而其他省市的企業(yè)在克服了成本上升的壓力后，抓住了我國固定資產(chǎn)投資及房屋建設規(guī)模保持增勢的機遇，通過努力開拓市場、增產(chǎn)促銷、積極創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及挖潛降耗等措施，保持了贏利水平

 

　　其實，從2009年防水材料 生產(chǎn)總量增長幅度來看，12.5%的增長率完全與我國國民經(jīng)濟發(fā)展同步。盡管2009年國家采取了宏觀調(diào)整措施，放慢了經(jīng)濟發(fā)展速度，房地產(chǎn)業(yè)受到一定影響，但在建工程仍需防水材料才能竣工，因而對防水行業(yè)整體影響并不大。所以，這幾年防水材料行業(yè)保持了增長態(tài)勢，生產(chǎn)、應用基本平穩(wěn)正常。

 

　　防水行業(yè)發(fā)展速度比較緩慢，在建材行業(yè)內(nèi)還屬于一個比較新興的行業(yè)，在市場上的地位還比較的薄弱

 

　　推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好嗎？因為終端能見度高，就會吸引涂料消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。新產(chǎn)品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

 

　　眾所周知，我國防水材料？生產(chǎn)企業(yè)量大面廣，而其規(guī)模與建材其他行業(yè)相比就相形見絀了;技術(shù)門檻低、產(chǎn)品科技含量不高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;眾多的企業(yè)爭原料、爭市場，共分一塊“蛋糕”的現(xiàn)象俯拾即是。惡性競爭的結(jié)果，在建筑防水領域里不是優(yōu)勝劣汰，在一些市場“潛規(guī)則”的影響下，作坊式的小企業(yè)在市場上如魚得水，而那些符合國家產(chǎn)業(yè)政策的、按照國標生產(chǎn)的大中型企業(yè)，卻是龍困淺灘、虎落平陽。這種現(xiàn)象成為業(yè)內(nèi)的“老大難”問題。情況的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在近幾年。受原材料價格不斷提升的影響，防水材料生產(chǎn)成本不斷攀升，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱;另一方面，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，使更多的房地產(chǎn)商更加關注建筑質(zhì)量，從而增加了對品牌產(chǎn)品的需求。這兩方面的原因，使許多小企業(yè)紛紛關停，而一些重點企業(yè)抓住了外界環(huán)境變化所帶來的機遇，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，以此增強核心競爭力。

 

　　隨著國家于2002年強制城市建筑防水使用聚氨酯等新型防水材料以來，全國掀起了新型防水涂料施工熱。我國防水問題嚴峻，而且防水材料壽命有限，所以無論是新老建筑都需要做防水像一些沿海地區(qū)防水覆蓋率達到95%。再者，現(xiàn)今房地產(chǎn)事業(yè)不斷發(fā)展、建筑有增無減，這也給防水帶來了壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計：我國東南部地區(qū)防水率達到95%，西北部地區(qū)達到50%，中部地區(qū)達到80%。全國建筑平均防水覆蓋率達到80%。平均一百座建筑就有80座需要做防水，可見防水工程量比較大，防水施工和防水材料的需求量都有很大缺口。

 

　　前不久的全國人口普查顯示，中國人口基數(shù)還是比較大，未來人口數(shù)量有增無減。住房和公共場所的需求也會隨之增大。防水工程也會隨之增多。

 

　　綜上所述：中國防水市場比較大，未來的防水市場也會有蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，投身到防水事業(yè)中能更好地體現(xiàn)自身價值。

 

　　人們傾向于堅持己有的東西，第一仍然是第一，shou先是自身因素決定的，其次，就是深入人心的觀念。做到差異化的重要性，成為第一是個差異化概念

 

　　要獲得競爭優(yōu)勢，就必須創(chuàng)新，如果你提出了一項創(chuàng)新，就要不遺余力的炫耀他，即使這是一個漫長的過程。然而，當我們真的僥幸領先了，卻會發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢只是暫時的。

 

　　同樣的公司，同樣的技術(shù)，不同的產(chǎn)品

 

　　如果你忽視自己的獨特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會破壞自己獨有的差異化。

 

　　當今的市場是一個殘酷的世界。

 

　　消費者會問：你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對我有價值？并且這些價值是否讓我感到值得的？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來？

 

　　廣告界公認的大師羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）認為獨特銷售主張是個精確的術(shù)語，于是他從三個方面給他下了定義：

 

　　每一則廣告都必須向顧客提出一個主張，它不僅僅是文字也不僅僅是對產(chǎn)品的吹捧和櫥窗廣告，每一則廣告必須告訴每一個受眾者“購買這個產(chǎn)品，你將享受到這種特有的益處；

 

　　這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的，他必須是獨一無二的，可以是品牌的某種獨特性，也可以是在特定的廣告領域中沒有被其他選手提出的主張。

 

　　這個主張必須足夠有力，能夠打動顧客（換句話說，能為你的產(chǎn)品帶來新顧客）。

 

　　哈佛大學的西奧多·萊維特，在1991年的一本名叫《管理思考》（Thinking?about?Management ）的書中說了一段分量十足的話：

 

　　差異化是關鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動之一，公司必須持續(xù)投入精力他不是隨意的行為。任何事物甚至向水泥、黃銅、小麥、錢、航空貨運和海事保險之類的所謂的“貨品”，都能做到差異化。太多的廣告師徒取悅?cè)嘶蛘咚Ｂ斆?，他們這么做時往往忽略了廣告故事中的新聞要素，僅有一個標新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源，構(gòu)建一個傳播規(guī)劃，向市場大聲宣告你的差異化。

 

　　展望未來，隨著國家建設事業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展和人民生活不斷改善，將要求我們提供更多質(zhì)量好的防水材料和建造眾多防水工程精品。我們相信，經(jīng)過努力，到2020年，我國新型防水材料將占主導地位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會更趨合理，產(chǎn)品質(zhì)量和應用技術(shù)也將接近世界先進水平。我國防水事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，大有可為，發(fā)展前景也是無限廣闊。